爱每家公司直饮机----可租可售可试用

      爱每家商贸有限公司是一家专注于英吉莱品牌净水器研发、生产、销售、服务一体的品牌运营商,同时也是多个国际顶级品牌,中国十大品牌净水器中多数品牌的全国或西区总代理商。专业提供安全健康的饮用水设备公司。公司成立于2014年,致力于中国未来水质研究和有效的解决方案。运用健康用水与安全的净水技术相结合,提供不同区域,不同用途的定制化净水方案。采用创新营销方式,率先引进分质净水理念,立志以优质的净水产品,超值的价格和服务,为顾客解决全方位的饮用水问题,崇尚引领原生态健康价值观。 
 
爱每家公司直饮机----可租可售可试用。让用户完全没有后顾之忧。
 
 
从张嘴和伸手看净水行业未来发展趋势
 
 
 
净水不是单指净化饮用水,目前社会大家都在追求生活质量的提高,在净水之外另一个词语被反复提起,那就是软水。软水一般是指不含或含较少可溶性钙、镁化合物的水,用于生活用水。
 
 
消费者对于饮用水和生活用水的需求不同。对于入口的饮用水来说,净水器需要具备较高的过滤精度,以便滤除水中的漂浮物、重金属、细菌、病毒、余氯、泥沙、铁锈、微生物等所有有害物质。而对于洗衣、沐浴的生活用水来说,降低水的硬度,延长洗衣机、热水器等涉水家电的使用寿命是最为主要的需求。
 
 
 
在饮水方面,目前市面上最为流行的反渗透净水器占比高达94.6%,普遍受到消费者青睐。从2012年起,反渗透净水器占比不断提升,最高级别净化层级的宣传方式深入人心,在微滤、超滤、纳滤及反渗透这四种净水技术中,反渗透净水器的过滤精度最高,除了可有效滤除水中的细菌、病毒、水碱、有机物等有害杂质以外,更可有效滤除重金属及抗生素,让水质更健康。
 
 
另外,中国人对于热水的需求,单独的净水功能是不能满足的。中国人爱喝热水,即便最开始提倡喝热水的原因是为了消毒,而目前的净水技术已经可以完美的解决水中细菌问题,但喝热水的习惯早已融入大众的生活习惯中。普通1500W烧水壶烧一壶2L热水大概需要5-8分钟,等待时间过长。而且饮用水在电热水器中反复煮沸,消费者普遍认为这种“千滚水”因反复煮开,水中钙、镁等成份和亚硝酸盐含量会增高,长时间饮用这种水,会对人体造成危害。直饮机的出现便是为了更好的解决这一痛点,根据泛博瑞咨询监测数据显示,2019年43周净水产品零售额中,直饮机占比6.41%,同比增长58.2%。在即热式饮水机的基础上增加滤芯,对水源进行前期净化,去除储水仓,避免热水反复烧开的“千滚水”危害,即滤即饮。无需等待的模式既满足了泡茶、冲饮的热水需求,又能保障安全的过滤净化,且净化过的水中滤除了钙、镁等杂质,对加热装置进行了保护,延长了机器的使用寿命。除了台上、立式直饮机,A.O.史密斯也推出了厨下式净热一体机,解决了用户厨房空间拥挤,手工填水麻烦等痛点。
 
 
而在生活用水方面,就不得不提到全屋净水处理系统。中国家庭的生活场景可以分为五大部分,分别是厨房、客厅、卧室、卫生间、阳台,而其中除卧室外四大场景都与用水出水点有关,包括水槽、洗衣机、面盆龙头,浴室花洒、马桶等等共13个小出水点。从家庭水路总进水口起,由前置、中央净水机、净水器、直饮机、管线机、软水机组合构成全屋用水净化方案,解决家庭用水问题。据泛博瑞咨询研究数据推总表现,2019年整体净水市场零售额为453.7亿元,同比增长3.8%,整体净水市场仍在稳步增长。
 
 
针对于沐浴、洗衣来说,最为困扰的就是水质过硬的问题,具体表现为,浴室里的镜面、台面到处是白色粉末状的堆积物质;热水器,洗衣机、加湿器等涉水家电的设备管路易堵塞;衣物洗后僵硬、易褪色,敏感皮肤的人在秋冬两季沐浴后,皮肤会变得干燥发痒等。主要是由于水中钙、镁离子含量较高。软水机便可以很好的解决这一问题,它通过离子交换树脂去除水中的钙、镁离子,降低水质硬度。随着生活水平的提高,人们对于水质要求也在提升,护肤、养肤、不伤衣物、延长涉水家电使用年限作为基本要求的情况下,软水机逐渐走入用户家庭之中,越来越多的品牌在做软水机,在最新43周净水产品零售额中,软水机占比0.78%,同比增长232.0%,软水份额不断地提升,未来发展势头强劲。
 
 
饮用水和生活用水不一而足,从健康的角度来说,绝不可以将净水器和软水机混为一谈,今年家电市场整体萧条,但消费者对于生活需求并未停止脚步,直饮机和软水机便捷、精准地解决了用户痛点,在整体净水市场中表现亮眼。净水机销售的思路与策略
 
 
爱每家公司净水机事业部 爱每家公司净水机 
 
 
 
◆净水机销售思路
 
1、让人们认识到目前饮用水存在哪些问题以及这些问题是如何产生的。
 
(1)目前饮用水存在的问题主要有以下几个方面:
 
A、农药、化肥、洗化用品残留物;
 
B、细菌、病毒及其他危害人体健康的微生物;
 
C、重金属。
 
 
(2)上述问题产生的原因:
 
A、农业污染——农药、化肥、除草剂的普遍使用对水源的污染
 
B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗发水、沐浴露等洗化用品的普遍使用对水源的污染图片
 
C、工业污染——工业生产过程中产生的废水、废渣、废气对水源的污染
 
D、源水自身存在的细菌、病毒、重金属等有害物质
 
E、供水系统的二次污染——自来水管道老化、二次供水水箱污染
 
 
 
 
(3)解决思路:
 
用体验机让目标客户去体验,对水有了最基本的认知后做检测水质的电解实验,让他们亲眼看到水的真实面目。
 
 
 
2、让人们认识到不洁水对人体健康的危害。
 
(1)让目标客户自己去看:准备一些关于水污染与疾病的资料,文本、视频、图片等多种形式,让他们自己去看那些因水污染而造成的疾病与灾难。
 
(2)让目标客户自己去想:自己身边的江河湖海污染加剧,鱼虾绝代,如果不采取措施,下一个受害者必定就是我们自己!
 
(3)解决思路:让目标客户自己决定。
 
为什么现在生活水平提高了,人们的健康水平却下降了?为什么今天的医院比以往任何时候都多,排队看病的人比以往任何时候都多,疑难杂症比以往任何时候都多?毫无疑问,解决饮用水安全的问题迫在眉睫!
 
 
 
3、让人们认识到保障健康要首要解决饮水健康的问题,刻不容缓!
 
 
 
 
(1)水占人体比重70%以上;
 
(2)人身体的水每7—13天更换一次;
 
(3)人每天要饮用2500毫升水;
 
(4)水质决定一个人的体质;
 
(5)身体要健康,水是第一桩;
 
(6)改善水质是提高生活品质的第一步;
 
(7)早一天解决饮水问题,就是早一天解决全家人的健康问题,推迟一天都是对生命的敷衍。
 
 
 
◆净水机销售策略
 
1、提出问题:
 
我们的饮用水真的干净吗?我们饮用的水源受到污染了吗?
 
2、揭示问题:
 
用水质演示器或产品体验机让客户看到我们认为很干净的水并不干净。
 
3、深化问题:
 
用水质电解器让客户看到饮用水存在的问题远比我们想象的严重。
 
4、提供解决方案:
 
针对不同的水质及客户的不同要求,有以下方案可供选择,我们将提供最佳的解决方案。
 
 
 
(1)去除泥沙、尘土——5微米孔径的PP棉滤芯单级净水器;
 
(2)去除异色、异味、农药、化肥残留物——含两级活性炭滤芯的三级净水器;
 
(3)去除细菌、病毒,达到直饮效果——含超滤膜滤芯的五级净水器;
 
(4)去除以上所有有害物质,并能去除水碱、重金属——含RO膜反渗透装置的纯水机。
 
 
净水机租赁方案
爱每家公司净水机 爱每家公司净水机
 
 
 
中小企业的省钱之道----租赁活动简介:
 
 
爱每家公司,是专业从事水家电推广的服务品牌。以注重百姓身体健康和提高生活品质为根本目的,集开发、生产、销售各种家用纯水机、功能水机、商用纯水机、净水机以及与之相关的所有配件的科技型企业,企业专业从事家用净水器,家用/商用反渗透纯水机、家用/商用超滤净水机,刷卡自动售水机、校园冷热售水机,水处理工程设计和施工。公司除自有品牌“爱每家公司”,还以强大的专业售后服务“一站式保姆式服务”吸引了新老客户。
 
一、爱每家公司公司净水机 “一站式保姆式服务”的租赁优势
原材料价格飞涨,劳动力成本一路走高,企业进入微利时代,不但要开源,更加要节流,加入爱每家公司《净水机终生服务计划》,您每年的饮水成本下降65%以上: 
1、节省开支成本。人们都知道,装台净水机对身体健康有好处,但净水机本身价格较高,使得一些群体望而怯步,爱每家公司净水机的服务理念是让国人喝上健康的饮用水,租赁方式无须固定资产投入,无抵押、无保证金,只付月租就装机。性价比之高,让客户容易接受。保守估计,40人的公司桶装水费用至少为600元/月。净水机需要更换耗材和维护,客户不用担心复杂的售后和日益上涨的材料、人工成本。 享受多种服务。租赁期限内水质免费检测、故障报修等上门服务全部由爱每家公司公司负责,免除后顾之忧。 
 
 
2、完全符合世界卫生组织(WHO)了健康安全饮水的标准; 
3、告别千篇一律的桶装饮水机,让您的企业形象高贵起来!爱每家公司公司净水机大方美观,典雅易配,无论是在办公室还是一楼大厅,无论是员工使用还是招待客户,净水机都能让您的企业形象得到提高,得到保障。 
4、传统卖净水机存在客户一次性投入过大,后续服务没有保证,机器坏了没人修,水质不好不知道换滤芯等,而现在租赁模式很好解决了这些问题,客户只需花好很少的净水服务费用就可以把几千元甚至几万元的健康活水站搬回家,而且后面有专人5项免费做服务,其中包括了免费安装、免费维修、免费滤芯更换、免费水质检测、免费水机保养等等。
 
 
适用场所:学校、医院、工厂、足浴、宾馆、美容美发、餐饮、家庭等等。
爱每家公司启动营销新模式,倡导家庭、办公室净水机取代桶装水,净水机以租代售。爱每家公司公司将面向各机关、企事业、院校、社区、家庭等群体推出“高端型净水机50万台租赁计划”。将优质的净水器、纯水机产品以“租凭”的方式为各机关、商务办公室、企事业单位,工厂、院校、社区家庭带来高品质的纯净水,享受清纯净水世界,为您带来的健康好水!
 
 
同时爱每家公司公司提供完善的售后服务,负责安装调试、维护保养、定期更换滤芯,将品质优良的商用、民用净水产品与消费者无忧式的售后服务相结合。用全面、周到的售前、售中、售后服务满足消费者对净水产品的强烈需求,并努力消除人们在使用净水产品的过程中,对维护、保养、滤材更换等专职技术工作存在的后顾之忧。公司将根据客户不同的需求,提供适合客户的租赁方案,尽量做到让客户满意。
随着生活水平的提高,用净水机将自来水净化成更干净、更健康的优质饮用水,逐渐成为现代都市人们的生活方式。但净水机使用过程中的后续服务非常重要,因为要保持净水机的净化功能,保证水质,需要对净水机定期维护和更换滤芯。
 
 
这项计划是爱每家公司净水机进入市场的一个全国感恩回馈活动,回报新老客户专门针对本地区企事业单位、社区家庭、学校、工厂、娱乐休闲场所等改变喝桶装水所制定的一项战略,用户无需购买,每月交付一定的租赁费用,就可使用“爱每家公司”公司的高端型反渗透净水机。最低只要3.3元/天,您就能享受到我们提供的系列高端型净水机租用服务,本服务能够解决单位、公司及家庭对自来水更干净、更健康、更好喝、可以直接饮用的净化需求。不同的机型可供给的人数也不一样,少至3-5人,多至上百人。同时我公司还对此次租赁机型推出“一站式保姆式服务”:凡是爱每家公司公司承租用户,在租赁期限内可享受免费水质检测、免费维护维修、免费更换滤芯等所有服务。可以和饮水管线机、电水壶、开水器等配合使用。 
租用方案说明:租金中包括定期上门维护检查和定期更换滤芯和维修费用,签订租用协议,保证服务质量。
常见顾客购买净水机的两大顾虑是:
 
 
第一、我购买完机器,滤芯更换频繁后期费用更高怎么办?
第二、如果机器坏了,应该去找谁维修?
其实这两点就是顾客购买净水机器的风险所在,如今我们公司亲自承担这两个风险,就是风险交给我们,享受交给顾客,让顾客放心使用,安心使用。净水器免费租赁对顾客来说是零风险消费,是购买成本最低的一种方式。爱每家公司净水机开创净水产品“租赁”营销新模式。将优质的净水器、纯水机产品以“租赁”的方式为各机关、企事业单位,院校、社区家庭带来高品质的纯净水,享受清纯净水世界为您带来的健康好水!同时,公司提供完善的售后服务,负责安装调试、维护保养、定期更换滤芯.将品质优良的商用、民用净水产品与消费者无忧式的售后服务相结合。用全面、周到的售前、售中、售后服务满足消费者对净水产品的强烈需求,并努力消除人们在使用净水产品的过程中;对维护、保养、滤材更换等专职技术工作存在的后顾之忧。每天3.3元,买10桶纯净水,合每桶纯净水成本0.3元,把纯净水厂抱回家。
二、安装租赁直饮水系统的好处。
 
 
1、经济、实惠,减少较大的饮用水开支。直饮机自制一桶桶装纯净水(5加仑)只需两、三毛钱,而您只须每天支付3.3元的租费,就可满足单位多人多方面的饮用水,在也不怕出现浪费纯净水的现象(单机每天可提供10桶桶装纯净水)。
2、健康和安全!采用国际先进的RO逆渗透膜过滤技术(其原理和生产桶装纯净水原理基本一致),能去除水中细菌、病毒、氯、臭味、重金属离子等有害物质,杜绝二次污染,确保水的品质,制出来的纯净水中富含氧气,具有保健、美容作用。同时避免不可靠性的送水人员,对财产所造成的安全隐患。
3、方便!无须再打电话叫人送水,给工作、生活带来方便;省却桶装水运送麻烦,避免出现“断水”和桶装水瓶堆的到处都是的现象,避免黑心桶和送水工人自身的健康状况,而直饮水即开即饮,确保随时都能享用纯净的高品质饮用水。
爱每家公司净水机租赁活动内容:
租赁的机型、价格、租赁方案
本公司为推广产品特举行免费租赁安装净水机活动,数量有限租完为止。活动内容如下:
一、爱每家公司净水机租赁机型:
 
 
1、租赁机型:微电脑显示全自动家用反渗透标准型水机H6
(原价: ¥3980元 每天5元租赁费,2年起租)
2、租赁机型:豪华型全自动反渗透企业商务直饮水机L8
(原价: ¥11500元 每天10元租赁费,3年起租)
二、爱每家公司净水机租赁方案:
1、方案一:免设备安装保证金:
 
 
租赁协议2年及以上,日租金 3.3-10元/台,租期满后年产权归承租方所有。租期满后起每台机包年服务费360-720元/年,公司即为承租方提供每年2次滤材(配套滤芯、RO膜)全部免费的更换维护保养服务,每年租金分两次付清,第一次租金,签订合同安装净水机后付一半,第二次租金自签订合同满6个月当日付一半。租期内无故拒付或延迟支付纯净水机使用租费30天以上,甲方视同乙方违约,甲方有权拆走设备。
2、方案二:须交纳设备安装保证金:(设备安装保证金按机器五折交纳)
租赁协议2年及以上,日租金3.3-10元/台,租期满后年产权归承租方所有。租期满后起每台机包年服务费360-720元/年,公司即为承租方提供每年2次滤材(配套滤芯、RO膜)全部免费的更换维护保养服务,每年租金可按月交纳,租期内无故拒付或延迟支付纯净水机使用租费30天以上,甲方视同乙方违约,甲方有权拆走设备,乙方交纳的设备安装保证金,甲方将作为租机款处理。 
租用方案说明:以上2套方案租金中包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用,签订租用协议,保证服务质量。
某公司净水机租赁方案
 
 
一、 某公司目前购买桶装纯净水与租赁使用我公司净水机详细成本对比:
1、某公司150位员工每天购买桶装纯净水使用的成本:
A.按夏天最高峰日购买桶装纯净水15桶,冷天最高峰日购买桶装纯净水10桶,每桶(18.9升)纯净水价格8元,计算方法如下:
(1)夏天最高用水量(6月份-9月份)4个月购买桶装纯净水数量和金额:
8元/桶*15桶*30天*4个月=14400元
(2)冷天最高用水量(8个月)购买桶装纯净水数量和金额:
8元/桶*10桶*30天*8个月元=19200元
合计:每年购买桶装纯净水数量1800+2400=4200(桶)
合计:每年购买桶装纯净水金额4200(桶)* 8=33600(元)
二年购买桶装纯净水金额33600(元)* 2=67200(元)
 
B.使用我公司净水设备费用明细
 
 
(1)以两年租期为限,使用人数150人使用成本预算:
 
选择H6机型: 8台/组*租金5元/天*365天*2=29200(元)
 
注:人数满20人以上可选配工程机,成本更低。
使用场合: 家庭、办公室、茶楼、车间、娱乐场所、咖啡馆等
产品性能特点:
一、 出水水质安全卫生。
 
1、 用水处理领域尖端技术-------RO反渗透技术,过滤精度达0.0001微米,彻底去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、重金属等有害物质。
2、 纯物理过滤原理,食品级材料,绝不添加其他物质。
3、 获得国家卫生部涉水批件,经过预防医学院权威水质检测。
二、操作简单,使用方便。
 
1、自来水直接接入机器,全自动工作,工作状态指示灯显示,用水随心所欲。
2、安装位置灵活,挂于墙壁上均可,占用空间小。
3、产生水达到直接饮用标准,可供厨房做饭、煲汤、打豆浆、冲奶粉、泡咖啡、泡茶等,提升饮食生活品质。
4、配合管线机使用,轻轻一按热水凉水随心所欲。
三、材质优良,质量可靠
 
1、机身材料采用ABS工程塑料,韧性强;杜绝使用回收废旧材料,让它成为您家用正真的健康天使。
2、管线采用2分食品级PE管,卫生、安全,杜绝管道二次污染。
3、机器工作过程由微电脑全程控制,自动产水,缺水自动补水,水满(停水)自动停机,无需您的守护。

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